रणनीतिक विपणन के प्रकार

Marketing Stra­tegy of a Business | Strategy | Marketing Management

In this article we will discuss about the meaning and components of marketing strategy of a business.

Meaning of Marketing Strategy:

A modern business enterprise is faced with the problem of preserving its traditional role in a world affec­ted by recession and inflation and trials by the consumers, government and special interest groups. The primary challenge to business is how to manage it effectively in a dynamic environment. It is in this context that the strategic marketing management assumes importance.

Basically, marketing strategy is the formula for achieving marketing success in business.

In the commercial world, “it is the plan for getting the best return from resources, the selection of the kind of business to engage in and the scheme for obtaining a favourable position in the business field. It is the arrangement for dealing with the ever-changing outer world. It is the understanding of the peculiar quality of an industry area and the programme for matching with it.”

An intelligent marketing strategy requires a thorough understanding of the perspective of the market, an appreciation of the optimism of the industry and its special characteristics, and an analysis of the prospects of the environmental background into which the business structure and its marketing efforts fit.

In most business situations a firm’s marketing success is largely affected by the competitive position it is able to attain. It is of para­mount importance to devise a marketing strategy for pinpointing the optimum market position and then getting it.

It is essential that the marketing strategies are in accordance with the overall business theme. However, at times, a particular factor or advantage can form the heart of a marketing strategy. Tata Chemicals’ market strategy to sell Hamam soap rather than cosmetic products made the company success­ful. In the most commodity field, a means for price/cost reduction may prove to be the winning strategy.

Determinants or Components or Elements of Marketing Strategy:

The formulation of marketing policy and strategy involves consideration of four areas of marketing, mix, namely, product, price, place (distribution) and proration. These four areas are interrelated and strate­gic decisions regarding one affect the success of the others.

The determinants or components or elements of marketing strategy can be listed in the following summary chart:

विपणन रणनीति - marketing strategy

एक संगठन की रणनीति जो उसके सभी विपणन लक्ष्यों को एक व्यापक योजना में जोड़ती है एक अच्छी विपणन रणनीति बाजार अनुसंधान से तैयार की जानी चाहिए और सही उत्पाद मिश्रण पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिकतम लाभ की क्षमता हासिल करने और व्यवसाय को बनाए रखने के लिए होता है। विपणन रणनीति एक विपणन योजना की नींव है। साथ ही विपणन रणनीति में बिक्री बढ़ाने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने का मौलिक लक्ष्य है। विपणन रणनीति में विपणन के क्षेत्र में सभी बुनियादी, अल्पकालिक और दीर्घकालिक गतिविधियां शामिल हैं, जो कि कंपनी की रणनीतिक प्रारंभिक स्थिति के विश्लेषण और बाजार उन्मुख रणनीतिक विपणन के प्रकार रणनीतियों के निर्माण,

मूल्यांकन और चयन के साथ सौदा करती है। कंपनी के लक्ष्यों और इसके विपणन उद्देश्यों को पूरा करता है। तो आएये विपणन रणनीति की परिभाषा जानते है।

एक विपणन रणनीति एक ऐसी प्रक्रिया या मॉडल है जो किसी कंपनी रणनीतिक विपणन के प्रकार या संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम अवसरों पर सीमित संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।”

विपणन रणनीति की परिभाषा उच्च-स्तरीय नियमों के रूप में है जो आपके विपणन गतिविधियों को निर्देशित करती हैं साथ ही उद्यम के लक्षो की पूर्ति करती है। "

विपणन रणनीति के प्रकार - types of marketing strategy

विपणन रणनीति के प्रकार - types of marketing strategy

विपणन रणनीति के प्रकार निन्मलिखित शब्दों में बताये गए है।

१. सामाजिक विपणन रणनीतिः यह लोगों के बीच एक सामाजिक कारण या अभ्यास की स्वीकार्यता बढ़ाने के लिए कार्यक्रमों के डिजाइन, कार्यान्वयन और नियंत्रण को संदर्भित करता है। दिल्ली यूनिवर्सिटी में मतदान नहीं करने का प्रचार अभियान

२. बढ़ी हुई विपणन रणनीति : यह ग्राहकों के लिए नवीन पेशकश और लाभों के जरिए अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करने के लिए संदर्भित करता है, ताकि उनके स्तर की संतुष्टि को बढ़ाया जा सके। उदाहरण हेतु सुपरमार्केट द्वारा निःशुल्क होम डिलीवरी सेवा।

३. प्रत्यक्ष विपणन रणनीतिः विभिन्न विज्ञापन मीडिया के माध्यम से विपणन, जो सीधे उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करते हैं, आम तौर पर उपभोक्ता को प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया देने के लिए बुलाते हैं, उदा। सूची

बेचना, मेल-ऑर्डर, टेली-कॉलिंग और टीवी शॉपिंग आदि । ४. रिलेशनशिप विपणन रणनीतिः अपने वफादारी को जीतने के लिए ग्राहकों के साथ मजबूत दीर्घकालिक रिश्तों को बनाने, बनाए रखने और बढ़ाने के माध्यम से विपणन । एक रेस्तरां ग्राहकों को उसके

जन्मदिन की इच्छाओं रणनीतिक विपणन के प्रकार और छूट ऑफर भेजकर ग्राहकों के साथ संबंध बना सकता है।

५. सेवाएँ विपणन रणनीति: यह बैंकिंग, बीमा, खुदरा बिक्री, शैक्षणिक आदि जैसी सेवाओं के लिए विपणन की अवधारणाओं, औजारों और तकनीकों को लागू कर रहा है।

६. व्यक्ति विपणन रणनीति: इसमें राजनीतिज्ञों, खेल सितारों, फिल्म सितारों, पेशेवरों जैसे उनके करियर और आय को बढ़ावा देने के लिए विशेष रूप से लोगों के प्रति दृष्टिकोण या व्यवहार बनाने, बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियों शामिल हैं।

७. संगठन विपणन रणनीति: इसमें एक संगठन के प्रति लक्षित दर्शकों के व्यवहार और व्यवहार को बनाए,

बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियों शामिल हैं।

८. प्लेस विपणन रणनीति: प्लेस मार्केटिंग में विशिष्ट जगहों के प्रति दृष्टिकोण और व्यवहार बनाने, बनाए रखने या बदलने के लिए किए गए गतिविधियां शामिल हैं उदा। पर्यटन विपणन ९. विभेदक विपणन रणनीति: एक बाज़ार कवरेज रणनीति जिसमें एक फर्म विभिन्न रणनीतियों या ऑफ़र के माध्यम से विभिन्न बाजारों को लक्षित करने का निर्णय करता है हिंदुस्तान यूनिलीवर विभिन्न बाजारों और ग्राहकों के लिए विभिन्न प्रकार और गुण साबुन प्रदान करता है।

१०. सिंक्रो विपणन रणनीति: यह ऋणात्मक समय निर्धारण, पदोन्नति और अन्य प्रोत्साहनों के माध्यम से मौसम,

समय आदि के कारण उत्पाद के लिए अनियमित मांग में उतार-चढ़ाव को संतुलित करने के लिए संदर्भित रणनीतिक विपणन के प्रकार करता है उदा। भारी मात्रा में ऑफ-सीज़न छूट कुछ हद तक अपनी मांग में वृद्धि कर सकती है।

११. केंद्रित विपणन रणनीति : बाजार कवरेज रणनीति जिसमें एक फर्म केवल एक या कुछ बाजारों पर केंद्रित है

१२. डी- विपणन रणनीतिः मांग को कम करने के लिए अस्थायी या स्थायी रूप से मांग को कम करने के लिए विपणन रणनीतियों, लेकिन केवल इसे स्थानांतरित करने के लिए, उदाहरण के लिए सुपर भंडार शनिवार, रविवार और छुट्टियों पर भारी शुल्क कम करने के लिए कोई छूट नहीं दे सकते हैं।

विपणन रणनीति

एक विपणन रणनीति संभावित उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की समग्र गेम योजना को संदर्भित करती है। मार्केटिंग रणनीति में कंपनी का मूल्य प्रस्ताव, प्रमुख ब्रांड संदेश, लक्ष्य ग्राहक जनसांख्यिकी पर डेटा और अन्य उच्च-स्तरीय तत्व शामिल होते हैं।

एक पूरी तरह से विपणन रणनीति विपणन के ” चार पीएस ” को कवर करती है : उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार।

चाबी छीन लेना

• एक विपणन रणनीति भावी उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की योजना है।
• मार्केटिंग रणनीतियों को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के आसपास घूमना चाहिए।
• विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है।

विपणन रणनीतियों को समझना

एक स्पष्ट विपणन रणनीति को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के चारों ओर घूमना चाहिए, जो उपभोक्ताओं को सूचित करता है कि कंपनी क्या है, यह कैसे काम करती है और यह उनके व्यवसाय के योग्य क्यों है। यह एक टेम्पलेट के साथ विपणन टीम प्रदान करता है जो कंपनी के सभी उत्पादों और सेवाओं में अपनी पहल की जानकारी देनी चाहिए। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट ( डब्लूएमटी: एनवाईएसई ) व्यापक रूप से “रोजमर्रा की कम कीमतों” के साथ एक डिस्काउंट रिटेलर के रूप में जाना जाता है, जिसके व्यापार संचालन और विपणन प्रयास उस विचार में निहित हैं।

विपणन रणनीतियाँ बनाम विपणन योजनाएँ

विपणन रणनीति विपणन योजना को सूचित करती है, जो एक दस्तावेज है जो एक कंपनी द्वारा आयोजित की जाने वाली विशिष्ट प्रकार की विपणन गतिविधियों का विवरण देती है और विभिन्न विपणन पहलों को पूरा करने के लिए समय सारिणी होती है।

विपणन रणनीतियों को आदर्श रूप से व्यक्तिगत विपणन योजनाओं की तुलना में अधिक उम्र होना चाहिए क्योंकि उनमें कंपनी के ब्रांड रणनीतिक विपणन के प्रकार के मूल्य प्रस्ताव और अन्य प्रमुख तत्व शामिल हैं, जो आम तौर पर लंबी दौड़ में स्थिर रहते हैं। दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग रणनीति बड़ी तस्वीर संदेश को कवर करती है, जबकि विपणन योजनाएं विशिष्ट अभियानों के तर्कपूर्ण विवरण को चित्रित करती हैं।

शिक्षाविदों विपणन रणनीति के सटीक अर्थ पर बहस जारी रखते हैं, और इसलिए कई परिभाषाएं मौजूद हैं। उद्योग के विशेषज्ञों के निम्नलिखित उद्धरण विपणन रणनीति की बारीकियों को आधुनिक बनाने में मदद करते हैं:

• “विपणन का एकमात्र उद्देश्य अधिक से अधिक लोगों को, अधिक बार और अधिक कीमतों पर बेचना है।” (सर्जियो जिमन, मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव और पूर्व कोका-कोला और जेसी पेनी मार्केटर)
• “मार्केटिंग अब आपके द्वारा बनाए गए सामान के बारे में नहीं है, लेकिन आपके द्वारा बताई गई कहानियों के बारे में है।” (सेठ गोडिन, पूर्व व्यावसायिक कार्यकारी और उद्यमी)
• “विपणन का उद्देश्य ग्राहक को जानना और समझना है ताकि उत्पाद या सेवा उसे फिट हो और खुद को बेच सके।” (पीटर ड्रकर, आधुनिक प्रबंधन के संस्थापक रणनीतिक विपणन के प्रकार के रूप में श्रेय प्राप्त)
• “मार्केटिंग का काम कभी नहीं किया जाता है। यह सदा गति के बारे में है। हमें हर दिन कुछ नया करते रहना चाहिए। ” (बेथ कॉमस्टॉक, पूर्व वाइस चेयरमैन और मुख्य विपणन अधिकारी, जीई)
• “दो विचारों को लें और उन्हें एक नया विचार बनाने के लिए एक साथ रखें। आखिर स्नूगी क्या है, लेकिन एक कंबल और एक बागे का उत्परिवर्तन?” (जिम कुकराल, वक्ता और ध्यान के लेखक !)

विपणन रणनीति का निर्माण

विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य अपने उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं को समझकर प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है। चाहे वह एक प्रिंट विज्ञापन डिज़ाइन, सामूहिक अनुकूलन, या एक सोशल मीडिया अभियान हो, किसी कंपनी की कोर वैल्यू प्रपोज़ल को प्रभावी ढंग से संचार करने के आधार पर एक मार्केटिंग परिसंपत्ति का अनुमान लगाया जा सकता है।

मार्केट रिसर्च किसी दिए गए अभियान की प्रभावकारिता को चार्ट करने में मदद कर सकता है और नीचे पंक्ति के लक्ष्यों को प्राप्त रणनीतिक विपणन के प्रकार रणनीतिक विपणन के प्रकार करने और बिक्री बढ़ाने के लिए अनकैप्ड ऑडियंस की पहचान करने में मदद कर सकता है।

लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न

मेरी कंपनी को मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

एक विपणन योजना एक कंपनी को अपने विज्ञापन डॉलर को निर्देशित करने में मदद करती है जहां इसका सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा। विपणन सॉफ्टवेयर समाधान प्रदान करने वाली कंपनी CoSchedule द्वारा किए गए 2019 रणनीतिक विपणन के प्रकार के एक अध्ययन में पाया गया है कि दस्तावेज विपणन रणनीति वाली कंपनियां अपने विपणन अभियानों में सफलता की रिपोर्ट करने के लिए 313% अधिक थीं। कंपनी ने 100 से अधिक देशों के 3,599 मार्केटर्स का सर्वेक्षण किया।

मार्केटिंग रणनीति क्या लगती है?

एक मार्केटिंग रणनीति विज्ञापन, आउटरीच और पीआर अभियानों को एक फर्म द्वारा किए जाने का विवरण देगी, जिसमें कंपनी इन पहलों के प्रभाव को कैसे मापेगी। वे आम तौर पर “चार पी” का पालन करेंगे। विपणन योजना के कार्यों और घटकों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• मूल्य निर्धारण निर्णयों और नई बाजार प्रविष्टियों का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान
• दर्जी संदेश जो कुछ जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करता है
• उत्पाद और सेवा संवर्धन के लिए प्लेटफ़ॉर्म चयन-डिजिटल, रेडियो, रणनीतिक विपणन के प्रकार इंटरनेट, व्यापार पत्रिकाएं और प्रत्येक अभियान के लिए उन प्लेटफार्मों का मिश्रण
• मेट्रिक्स जो विपणन प्रयासों और उनकी रिपोर्टिंग समयसीमा के परिणामों को मापते हैं

विपणन रणनीति में 4 पीएस का क्या अर्थ है?

4 पी के “उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान हैं। रणनीतिक विपणन के प्रकार ये प्रमुख कारक हैं जो एक अच्छी या सेवा के विपणन में शामिल हैं। 4 पी का उपयोग किसी नए व्यापार उद्यम की योजना बनाते समय, मौजूदा प्रस्ताव का मूल्यांकन करने में किया जा सकता है, या एक लक्षित दर्शकों के साथ बिक्री का अनुकूलन करने की कोशिश कर रहा है। इसका उपयोग नए दर्शकों पर वर्तमान विपणन रणनीति का परीक्षण करने के लिए भी किया जा सकता है।

क्या मार्केटिंग रणनीति एक मार्केटिंग योजना के समान है?

विपणन योजना और विपणन रणनीति का उपयोग अक्सर एक-दूसरे के लिए किया जाता है क्योंकि एक विपणन योजना एक अधिभावी रणनीतिक ढांचे के आधार पर विकसित की जाती है। कुछ मामलों में, रणनीति और योजना को एक दस्तावेज़ में शामिल किया जा सकता है, विशेष रूप से छोटी कंपनियों के लिए जो एक वर्ष में केवल एक या दो प्रमुख अभियान चला सकते हैं। योजना मासिक, त्रैमासिक या रणनीतिक विपणन के प्रकार वार्षिक आधार पर विपणन गतिविधियों की रूपरेखा तैयार करती है जबकि विपणन रणनीति समग्र मूल्य प्रस्ताव की रूपरेखा तैयार करती है ।